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    創新驅動制造業升級 李西廷稱產業鏈穩定尤要重視研發

    兩會過去快一個月了,漣漪還在激蕩。人們對兩會的關注不難理解,一年中很多關乎所有人的大事,都在這幾天定下調子,我們也可以從中大致窺見未來的方向。以今年的政府工作報告為例,里邊就藏著很多趨勢——5.5%的經濟增速、3%的居民消費價格漲幅、雙碳工作有序推進、鼓勵生育繼續加碼、房地產仍然是支柱行業……

      在這一連串的重磅文字中,有兩行最吸引我——加大企業創新激勵力度,強化企業創新主體地位,持續推進關鍵核心技術攻關。以及增強制造業核心競爭力,實施龍頭企業保鏈穩鏈工程,維護產業鏈供應鏈安全穩定。

      過去幾年,我們在核心科技領域頻頻被“卡脖子”。政府工作報告里擲地有聲的這兩句話,給所有中國企業吹響了號角。核心制造業的創新,是我們強大的根基。欣慰的是,不少企業沿著這條路走了多年,已經能擔起重任了。

      在醫療器械制造領域,就有一家這樣的企業。

      創新

      在高端制造領域,創新的重要性不言而喻,而這種創新力,很大程度反映在研發上。

      2018年,國家發改委曾公布了一份榜單,名為《發明專利擁有量前50名企業》。在這個名單中,邁瑞是唯一上榜的醫療器械企業。

      幾年過去,根據最新的三季報,截至2021年9月30日,邁瑞共計申請專利6850 件,其中發明專利4864件;共計授權專利3359件,其中發明專利授權1609件。

      這些專利可不是束之高閣的花架子,因為專利上的積累,邁瑞至少創造了醫療器械行業22個中國第一:第一臺血氧飽和監護儀、第一臺準全自動三分類血液細胞分析儀、第一臺全自動黑白超聲、第一臺全自動生化分析儀、第一臺數字彩超……

      這些沉甸甸的專利,從何而來?答案正是研發。

      時至今日,邁瑞醫療已建立起基于全球資源配置的研發創新平臺,設有九大研發中心,分布在深圳、武漢(在建)、南京、北京、西安、成都、美國硅谷、美國新澤西和美國西雅圖。
    從人員數量來看,據邁瑞公告,2017年底至2020年底,邁瑞研發人員數量分別為1764名、2258名、2508名、3070名,分別占公司當期員工總數的21.20%、24.45%、25.54%、25.94%。

      Wind數據顯示,2015年至2020年,邁瑞研發投入占當年營業收入的比重分別為12.33%、12.06%、10.13%、10.33%、9.96%、9.97%,比重年均在10%左右。

      這個研發投入占比,在醫療器械行業遙遙領先。要知道,全球排名前50的醫療器械企業,平均研發投入才占營收額的7%。

      苦練基本功之外,邁瑞的研發版圖,還有并購的輔助。

      2021年,邁瑞收購了芬蘭海肽生物(HyTest)及其下屬子公司100%股權。HyTest是全球頂尖的專業IVD上游原料供應商,在專業原料廠家當中排名數一數二。這筆收購之后,邁瑞不僅能補齊核心原料研發生產能力,還能優化上下游產業鏈的全球化布局,為公司IVD業務的海外拓展奠定基礎。

      回看近10年,邁瑞醫療已進行多起收購,涉及IVD、監護、內鏡、骨科等產品線,延伸至美國、澳大利亞等市場。
    ▲邁瑞醫療并購歷程

      某種程度上來說,這一系列的投資并購是邁瑞產品線拓展、市場擴張的重要因素。例如2013年,邁瑞醫療就宣布與美國ZONARE醫療系統集團公司達成股權轉讓協議,以1.05億美元全資收購ZONARE。在這次收購的三年之后,邁瑞醫療推出高端彩超產品Resona7,并在數量上,迅速做到了國內彩超市占率第一。自研和并購再吸收相輔相成,邁瑞的研發效率大大提高。這也為邁瑞走向全球市場奠定了基礎。

      邁瑞醫療董事長李西廷在采訪中提到,邁瑞醫療以電子產業為主體的產業布局,為行業創新發展提供了支撐。這條產業鏈不斷強化、升級,形成了系統創新。一是堅持科技創新與臨床需求相結合,更好地滿足人民群眾多層次、多樣化的健康需求;二是緊抓內部研發創新和外部并購整合兩條路徑,加快核心技術掌握,保障供應鏈穩固;三是堅持研發的高投入,并逐步走向技術“深水區”。邁瑞醫療將與國內先進企業與研究機構緊密合作,共同開展技術攻堅,不斷帶來優質產品與服務。

      生態

      很少有人注意到,作為一個高端制造領域,在過去的很多年里,醫療器械都是中國人難言的傷痛。CT、高性能彩超、MRI……這些醫療器械設備,集中了世界醫療領域最新的科技。但長時間以來,我國在這些領域缺乏核心技術、設備依賴進口。用現在流行的話來說,這些關乎每一個中國人健康和生命的設備,一度被外國人“卡著脖子”。在這個行業,國產制造唯一的突破口,就是產品力。

      這一點,邁瑞從一開始就抓準了。在公司創立初期,邁瑞就確定了走自主研發創新、打造自主品牌的道路。幾十年來,內生和外延并重、從單一產品到多產品線、從低端產品到高端產品、從國內市場到全球市場……在核心的三大領域(生命信息與支持、體外診斷、醫學影像),邁瑞已經擁有國內同行業中最全的產品線。
    ▲圖源邁瑞醫療官網

      對醫療器械行業來說,完整的產品體系意味著可以進行生態的構筑。一整套的產品搭配,可以讓醫療診斷更加流暢、迅速。這一點,看蘋果就知道了,從手機、平板、電腦,到耳機、音響、手表,蘋果完整的產品線,構筑起了其獨有的電子生態,無形中提高了產品的競爭壁壘。

      國產醫療器械制造企業要從強手如林的市場中突圍,擁有構筑生態的能力至關重要。過去很長一段時間,國內醫療器械行業并沒有形成規?;?,整個行業呈現小、散、亂、雜的局面——我國有超過18000家醫療器械企業,其中90%以上規模在2000萬元以下。在眾多小企業競爭的局面下,價格戰盛行,導致劣幣驅逐良幣,小公司在價格戰中也耗費了過多資源,導致沒有動力做創新。

      正是在這樣的背景下,邁瑞醫療大膽嘗試,自建體系。這種全產業鏈的布局為邁瑞醫療帶來了集群效應,也讓邁瑞醫療的單個獲客成本遠遠低于同行。換言之,當談下一個院方客戶時,邁瑞醫療不僅可以為對方提供一整套的醫療器械,還能提供IT信息化方案,由于都是邁瑞自家研發制造的產品,產品間的協同性與契合度大大增強;而且,邁瑞還能提供一整套的售后服務。無形之中,邁瑞就構筑了一個強大的行業供應體系。

      目前,邁瑞的產品及解決方案已應用于全球190多個國家和地區。在國內市場,更是覆蓋近11萬家醫療機構和99%以上的三甲醫院。
    ▲使用邁瑞設備的美國頂尖醫院(部分)

      底氣

      210億元,同比增長27%——這是邁瑞醫療在2020年的營收和增長率。對于一家成立30年的醫療器械公司來說,這個增長放到全球都是非常罕見的。

      回看2006至2020年,15年間邁瑞醫療的收入復合增速保持約20%;最近的2021年三季度,邁瑞醫療的營收同比增長也達到21%。在收入體量逐步增加,已經達到國內第一的情況下,還能保持高增長,極為不易。

      面對這樣一個高速增長的企業,也有人產生疑問。2月11日,在邁瑞醫療公布的一份投資者關系活動記錄表中,就有人提問:在員工持股計劃中,制定未來三年利潤20%增長的考核指標,底氣是什么?

      這個問題很有代表性,筆者也仔細研究了一下,發現至少有以下幾個增長來源。

      其一,醫療新基建。在目睹了疫情造成的巨大傷害和沖擊之后,各國政府都意識到了加強公共衛生建設的重要性。在中國,一個現實是,在絕大多數地區,我們的醫療資源依然非常匱乏。國家統計局發布的《中華人民共和國2019年國民經濟和社會發展統計公報》顯示,截至統計期內,全國共有公立醫院1.2萬個,民營醫院2.2萬個。

      也就是說:每十萬人不足一家公立醫院。更進一步來看,中國人均 ICU床位數是德國的1/5、ICU床位數占醫院的比重是美國的 1/9,人均醫療器械規模是美國的 1/7。
    鑒于這種情況,上海、福建、云南、湖南、江西等多地已經在不斷加大ICU病房、傳染病醫院、發熱門診等方面的建造力度,新一輪的醫療大基建浪潮已經涌動。根據國聯證券的測算,由此帶來的醫療器械增量市場約為1500-2000億,作為行業龍頭的邁瑞醫療能在2025年前獲得不少于270億元的醫療基建訂單。

      其二,海外市場。一個必須面對的現實是,和國際巨頭相比,中國的醫療器械依然有很長的路要走。

      2020年,邁瑞收入為210.26億元(約32億美元),不足美敦力的十分之一,不及飛利浦的三分之一。從三大產線可及市場的角度來看,目前邁瑞在國際市場的占有率還很低,僅有個位數,國際市占率還有很大提升空間。但作為中國醫療器械出海的代表,邁瑞醫療還在不斷突圍。在某些細分領域,邁瑞已經是一個“世界級選手”。監護儀、麻醉機等產品已經進入世界前列,成為彰顯全球競爭力的標桿產品。

      其三,種子業務發展強勁。過去數年,邁瑞在動物醫療、微創外科、骨科、AED四個種子業務上不斷投入,已經結出了碩果。以動物醫療為例,如今邁瑞發布的動物醫療解決方案,產品已經涵蓋生命信息與支持、體外診斷和醫學影像等領域。
    再回到剛才的那個問題,答案已經不言自明。

      結語

      兩會對核心制造業的鼓勵,本質上就是要突破西方國家的技術封鎖。以醫療器械制造領域來說,僅化學發光領域,目前中國的市場就主要由四家跨國企業——羅氏、雅培、貝克曼、西門子把持,市場占有率合計超過80%。但在行業的不斷努力下,國產替代的大潮已經到來。以邁瑞為例,它的監護儀、麻醉機、血球分析產品已經位居全球前三。監護儀、呼吸機、麻醉機、彩超、輸注泵、燈床塔、POC 超聲等都是國內第一。

      中國人自己的醫療器械,完全有可能替代國外的設備,不怕被卡脖子!更重要的是,這個市場比我們想象的要大得多。根據中國藥品監督管理研究會與社會科學文獻出版社聯合發布的《醫療器械藍皮書:中國醫療器械行業發展報告(2019)》。

      2021年至2022年醫療器械生產企業主營收入將有望突破萬億元。此外,根據 EvaluateMedTech預計,2017-2024年全球醫療器械銷售額平均增長5.6%,2024年將達到5945億美元。
    這是一個萬億級的巨大市場??梢灶A見,未來,中國的醫療器械行業,必將誕生世界級醫械公司!而那些沖在前面、成長空間較大的企業,顯然具有更大的機會。

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